Los 5 errores que cometí antes de abrir mi propia clínica de fisioterapia

Hay una mañana concreta que recuerdo con una nitidez incómoda. Me desperté, miré el techo y pensé: no quiero ir a trabajar. No era cansancio pasajero. Era una frase entera, dicha por dentro, sobre la profesión que había elegido, la que llevaba años queriendo ejercer y por la que me había pasado cuatro años en la universidad.

Amaba ser fisioterapeuta. Y no quería ir a trabajar.

Unos meses después me despidieron. Fue lo mejor que me pasó.

Este artículo no va de lo bien que me ha ido. Va de los cinco errores que cometí entre que salí de la facultad en 2019 y el día que abrí mi propia clínica de fisioterapia, Fisioterapia Tembo, el 1 de diciembre de 2025.

Errores que me costaron dinero, tiempo y salud. Los cuento porque sé que ahora mismo hay fisios cometiéndolos exactamente igual que yo, convencidos (como lo estaba yo) de que les va bien.

Error 1: confundir tener la agenda llena con que te vaya bien

Agosto de 2019. Acabo la carrera y a las pocas semanas entro en una clínica de Vallecas cubriendo una baja de maternidad. Pacientes privados, pacientes de seguros, jornada de doce a ocho de lunes a viernes con media hora para comer. Y en paralelo, un equipo de fútbol dos o tres tardes por semana a partir de las ocho y media. Y algún domicilio suelto por las mañanas, antes de entrar.

Yo aquello lo vivía como un éxito. Estaba recién salido, tenía trabajo estable, un equipo deportivo —que en fisio suena a medalla— y encima pacientes propios. Si me preguntabas, te decía que me iba bien.

Mantuve ese ritmo unos seis meses. Comía de táper apoyado en la camilla. Cuando en octubre me cambiaron el horario, ni siquiera lo negocié: me lo comunicaron y dije que vale.

El error no fue trabajar mucho. El error fue no hacer nunca la pregunta más sencilla del mundo: ¿cuánto gano de verdad por hora? Nunca eché los números. Ni una vez. Y cuando no echas los números, cualquier cosa parece que va bien mientras la agenda esté llena.

Si estás ahí ahora mismo, hazte estas cuatro preguntas antes de seguir leyendo:

• ¿Cuánto ganas realmente por hora trabajada?
• ¿Qué pasa el día que te pones malo?
• ¿Cuánto te cuesta cada desplazamiento?
• ¿Y agosto?

Error 2: emprender como fisioterapeuta para no tener jefe y acabar teniendo el peor de todos

El COVID lo viví como una salvación. Suena fuerte decirlo, pero aquel parón me obligó a parar de verdad y a preguntarme si quería que aquello fueran mis siguientes treinta o cuarenta años.

Me despidieron justo antes del confinamiento —no me fui yo, conste— y durante esos meses decidí dos cosas: formarme y elegir un nicho. El pie y el tobillo. Fascitis plantar, juanetes, esguinces crónicos. Lo que de verdad me interesaba.

En junio de 2020 la misma clínica volvió a contratarme. Cuatro horas. Unas horas que nunca me ampliaron, por mucho que lo pedí. Así que empecé a hacer domicilios por las tardes por mi cuenta, a cuarenta euros la sesión. Me hice tarjetas de visita. Abrí Instagram muerto de miedo, y recibí burlas por hacerlo.

Un día escuché un podcast donde alguien calculaba que con tres sesiones a domicilio al día vivías perfectamente. Esa vez sí eché mis números. Comparé lo que me daba la clínica con lo que me daban los domicilios. Y me fui.

Mi entorno me dijo que no lo hiciera, que era pronto. Me fui igual. Y ahí cometí el error que más caro me ha salido.

Estuve casi dos años a domicilio sin horario y sin tope de pacientes. Decía que sí a todo: a la hora que fuera, en el barrio que fuera, el día que fuera. Jornadas de once y doce horas contando desplazamientos. Metiendo la camilla en ascensores, cargándola por escaleras, comiendo en el coche.

Me había ido de una clínica para dejar de trabajar para otro. Lo que hice en realidad fue autoemplearme.

Me fui para no tener jefe y acabé teniendo el peor jefe que he tenido nunca: yo mismo. Un jefe que no me daba vacaciones, que no me dejaba ponerme malo y que me llamaba a cualquier hora.

Error 3: poner el precio de mis sesiones de fisioterapia desde el miedo

Empecé cobrando cuarenta euros la sesión a domicilio. Subir a cuarenta y cinco me costó meses. Meses de darle vueltas, de ensayar la frase, de convencerme de que no era un abuso.

Y cuando por fin lo hice, ni siquiera lo hice del todo: se lo subí a unos pacientes sí y a otros no. Porque a unos «no me atrevía». Ese es el nivel de miedo del que hablo.

En diciembre de 2024 tomé la decisión que debería haber tomado dos años antes. Fijé fin de jornada a las seis, seis y media. Puse un tope de seis pacientes al día. Y subí la sesión a cincuenta euros.

¿Sabéis qué pasó? Nada. Mantuve los ingresos, gané horas de vida y hubo pacientes que me dijeron directamente que hacía bien. Atendiendo a menos gente, cobrando mejor, trabajando menos horas. Exactamente lo que llevaba tiempo escuchando en formaciones y que yo no me creía hasta que lo probé en mi propia agenda.

El precio bajo no es humildad ni cercanía. En mi caso era miedo disfrazado de ambas cosas.

Error 4: pasarme dos años buscando un local para mi clínica de fisioterapia que ya tenía

Siempre tuve claro que mi objetivo era una clínica propia. Siempre. Y me pasé dos años procrastinándolo.

En marzo de 2025 fui como invitado a una formación presencial de Fisioemprendedores. Me invitó Alejandro y, mirándolo con perspectiva, es la mejor inversión de tiempo que he hecho nunca.

En una pausa le conté a un compañero que llevaba tiempo dándole vueltas a un local familiar que tenía a mano. Cogió una servilleta y me dibujó los planos: dos boxes, gimnasio, recepción y baño. Cinco minutos. Y me dijo lo evidente: que era la inversión más segura que iba a encontrar, precisamente por ser un local de la familia.

Cinco minutos y una servilleta para resolver lo que yo llevaba dos años sin decidir.

Ese mismo sábado salí del evento, me metí en el coche, llamé a mis padres y les dije que abría la clínica. Esa noche no dormí. Ya no conservo la servilleta, cosa que me fastidia bastante.

El error no fue tardar en encontrar el local. Fue confundir «estoy buscando» con «estoy evitando decidir». Porque la decisión me daba miedo. Y si algo he aprendido desde entonces es que cuando algo da miedo, normalmente ese es el camino.

Error 5: intentar aprenderlo todo solo antes de montar mi clínica de fisioterapia

Durante años me formé en emprendimiento de forma autodidacta. Libros, podcasts, vídeos. Mucho Luis Ramos. Y está bien, aprendí cosas.

Pero cuando decidí abrir Tembo me di cuenta de algo incómodo: no tenía hoja de ruta, no tenía experiencia montando un negocio físico y no tenía a nadie que hubiera pasado por ahí antes que yo.

Esta vez no lo hice solo. Volví a invertir en formación y empecé a trabajar con un mentor, Sergio, desde antes de desescombrar el local. Antes. No cuando ya estaba abierto y con los problemas encima.

Eso cambió el proyecto entero. Tembo abrió con una hoja de ruta, con una estrategia de captación y con procesos escritos antes del primer día. Me propuse que la clínica fuera rentable desde el principio, y no por optimismo: porque estaba planificado.

No quiere decir que fuera fácil. Durante las obras hubo imprevistos, dudas y noches en las que me levantaba a las tres de la mañana. Pero era otro tipo de incertidumbre: la de quien sabe a dónde va, no la de quien improvisa.

Lo que aprendí al abrir Fisioterapia Tembo

De aquella clínica de Vallecas salí dos veces: la primera me echaron, la segunda me fui yo. Y le debo más de lo que parece, porque allí aprendí por contraste cómo no quiero que se sientan las personas que trabajan conmigo.

Sin planning, sin objetivos, sin protocolos, sin manuales, con el dueño pasando por las mañanas a recoger la caja y marchándose. Hoy tengo muy presente ese recuerdo cada vez que organizo el equipo.

Fisioterapia Tembo abrió el 1 de diciembre de 2025. Hoy somos cinco personas.

Si tuviera que resumir los cinco errores en cinco frases, serían estas:

• No eché números durante años.
• Me autoempleé creyendo que me estaba liberando.
• Puse precios desde el miedo.
• Procrastiné la decisión que ya tenía tomada.
• Intenté aprenderlo todo solo.

Ninguno de los cinco me lo advirtió nadie. Por eso los escribo.

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